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Digitaler Wandel bedeutet die Anpassung von Marketingstrategien

Suchmaschinenmarketing – kurz SEM – ist die Antwort auf den Wandel im Nutzungsverhalten der Kunden. Hat man zuvor lange versucht, alte Marketingmaßnahmen in das neue Gewand des Online-Marketings zu stecken, stellte man fest: So einfach funktioniert es nicht. Klassische Werbung funktioniert im Netz nicht. Vielmehr ergaben Umfragen, dass sie den Nutzer sehr stört. War es 1941, als die erste Werbung über den Fernseher flimmerte, noch so, dass sie begeistert aufgenommen wurde, weckt Werbung, kommt sie zum falschen Zeitpunkt, heute keine Emotion, geschweige denn einen Kaufreiz. Mit Suchmaschinenmarketing sollen Kunden im World Wide Web dort abgeholt werden, wo sie stehen, Ihnen die Werbung gezeigt werden, die sie suchen. Im besten Fall sogar, ohne dass sie es gezielt suchen, weil es ein Problem beseitigt und ihnen einen Nutzen bringt. SEM zeigt nicht, was ein Produkt alles kann. Es zeigt, was es dem Internetnutzer bringt. So funktioniert Werbung heute. Übrigens nicht nur im Internet.

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Adwords Anzeigen werden auf das Interesse des Nutzers ausgerichtet

Werbung ist ein zweischneidiges Schwert. Unternehmen brauchen sie, um Kunden zu erreichen und das Unternehmen wachsen zu lassen. Das tollste Produkt ist wertlos, wenn keiner weiß, dass es dieses gibt. Der Empfänger der Werbung, also der potentielle Neukunde, kann jedoch so genervt davon sein, dass die Werbung trotzdem nichts bringt. Daher geht es heute in der Werbung – und dazu zählt das Suchmaschinenmarketing – an oberster Stelle darum, dem Kunden das zu geben, was er braucht, in dem Moment, in dem er es braucht. Ein kleines Beispiel: Der Internetnutzer sucht nach einer neuen Kamera. Er gibt bei Google die Keywords „Kamera Vergleich“ ein. Im besten Fall kommt Ihre Anzeige als erstes. Ganz weit oben steht ein Artikel zum Thema „Kamera Vergleich“. Haben Sie einen Foto-Onlineshop, so bietet sich hier ein Vergleich verschiedener Kameras Ihres Sortiments an. Fühlt sich der Kunde informiert und nach dem Artikel sicher genug, so wird er die Kamera gleich im Onlineshop kaufen. Wollte sich der Internetsuchende nur einmal informieren, weil er in Zukunft eine Kamera kaufen will, bringt eine Adwords Kampagne gleich doppelt so viel. Denn immer dann, wenn dieser Kunde auf einer anderen Seite mit Google Werbung surft, weiß Google: Er hat nach einer Kamera gesucht. Google bietet dem Kunden also immer wieder Ihre Seite mit Ihrem Produkt an. Der Kunde denkt: „Ja stimmt, ich wollte ja eine Kamera kaufen.“ Entschließt er sich nun zum Kauf, klickt er auf die Werbung und kauft die Kamera schließlich doch bei Ihnen. So schlägt Adwords zwei Fliegen mit einer Klappe. Der zielgerichtete Kunde wird im ersten Schritt genauso angesprochen wie der unentschlossene im zweiten oder dritten Anlauf.

Adwords ist effektiv wie kosteneffizient

Untersuchungen haben belegt, dass Adwords Kampagnen, die sowohl Such- sowie Displaywerbung beinhalten, bis zu 35% effektiver sind als jede eines für sich. Über das Google-Netzwerk wird zudem ein Großteil potentieller Kunden erreicht. Das senkt die Ausgaben für einzelne Kampagne um weitere 35%. Auf der anderen Seite stehen 75% aller Nutzer, die durch Adwords erreicht werden. Adwords gibt es in mehr als 100 Ländern und in mehr als 20 Sprachen. Mit diesem Wissen generieren Sie Neukunden über die Grenzen Deutschlands hinaus. Mit nur einer Adwords Kampagne. Wie? Das erklären wir Ihnen gern in einem persönlichen Gespräch. Entscheiden Sie sich für die ganze Vielfalt von Adwords, lassen Sie Ihre Kampagne durch einen zertifizierten Adwords Partner planen und umsetzen. Für eine bessere Reichweite Ihrer Werbung und mehr Gewinn Ihres Unternehmens.

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Niklas Meijerink
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